Come e perchè gli altri ci influenzano?

Nei giorni scorsi si è insistito su un punto e cioè che l’evoluzione e la necessità di sopravvivere in un ambiente ostile e povero di risorse ci ha fatto sviluppare una postura sociale che influenza pesantemente i nostri processi decisionali e comportamenti sociali, il che ha prodotto una serie di meccanismi e che, proprio per la loro forza, sono usati dai professionisti della comunicazione per produrre determinati comportamenti. Ecco alcuni di questi principi chiave (il riferimento è all’opera di Cialdini) che riflettono questa eredità evolutiva: reciprocità, impegno e coerenza, autorità, simpatia e scarsità. Ma ce ne uno che forse è più potente degli altri: la prova sociale.